Negociar es el proceso por el que pasan los profesionales de compras para crear condiciones favorables como parte de un nuevo contrato con un proveedor… Las negociaciones suelen utilizarse para determinar el precio más justo y las condiciones de pago, entrega y tiempo de producción, estándares de calidad y más.
¿Por qué la negociación es una parte tan importante del proceso de compra?
El proceso de negociación se ha convertido en un sector más importante en el proceso de la cadena de suministro ya que las empresas buscan reducir sus gastos mientras aumentan su poder adquisitivo… Esto ofrece a las empresas la capacidad de negociar significativamente precios más bajos para los artículos que estaban comprando de una serie de proveedores separados.
¿Qué es la negociación y por qué es importante?
La negociación es la clave para salir adelante en el lugar de trabajo, resolver conflictos y crear valor en los contratos. Cuando surgen disputas en las relaciones comerciales y personales, es fácil evitar el conflicto en un esfuerzo por salvar la relación.
¿Cuál es la importancia del proceso de negociación?
Las buenas negociaciones contribuyen significativamente al éxito comercial, ya que: lo ayudan a construir mejores relaciones ofrecen soluciones duraderas y de calidad, en lugar de malas soluciones a corto plazo que no satisfacen las necesidades de ninguna de las partes. ayudarle a evitar futuros problemas y conflictos.
¿Cómo se negocia un contrato de adquisición?
Negociaciones de adquisiciones: Mejores prácticas antes de la discusión
- Establezca su BATNA. …
- Negociar el proceso. …
- Crear una buena relación. …
- Escuchar activamente. …
- Haga buenas preguntas. …
- Toma las cosas paso a paso. …
- Tenga en cuenta el sesgo de anclaje. …
- Presenta múltiples ofertas equivalentes simultáneamente.
