La mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA) es el curso de acción que tomará una parte involucrada en las negociaciones si las conversaciones fracasan y no se puede llegar a un acuerdo.
¿Qué es la negociación salarial BATNA?
BATNA significa “ Mejor alternativa a un acuerdo negociado” Si las negociaciones fracasan, ¿quién tiene la mejor alternativa? Un desempeño superior y más responsabilidades son argumentos particularmente importantes en las negociaciones salariales. … “Debe pensar detenidamente por adelantado acerca de sus argumentos a favor de un aumento de salario”.
¿Qué es el cuestionario BATNA?
La mejor alternativa a un acuerdo negociado. BATNA. el curso de acción que tomará una parte involucrada en negociaciones si las conversaciones fracasan y no se puede llegar a un acuerdo.
¿Cómo se identifica un BATNA?
Determinación de su BATNA
- desarrolle una lista de acciones que posiblemente podría tomar si no se llega a un acuerdo;
- mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas; y.
- seleccione, tentativamente, la opción que le parezca mejor. [4]
¿Qué es un punto objetivo en una negociación?
El punto objetivo es el punto en el que a un negociador le gustaría concluir las negociaciones. Es su objetivo optimista para un tema específico. … El punto más allá del cual un negociador no está dispuesto a llegar a un acuerdo es su resistencia o punto de reserva.
