La negociación posicional es una estrategia de negociación que consiste en aferrarse a una idea fija, o una posición, de lo que se quiere y argumentar a favor de ello, independientemente de los intereses subyacentes.
¿Cuándo usaría la negociación posicional?
La negociación posicional se puede usar en situaciones en las que no hay tiempo o no es necesario abordar problemas subyacentes Al negociar un contrato de rescisión, un despido o incluso la compra de una cartera en un mercado de pulgas, la posición es lo importante, no las preocupaciones subyacentes u otros problemas.
¿Cuál es la ventaja de la negociación posicional?
En la negociación posicional, los negociadores tienden a centrarse en tratar de “ganar” a expensas de generar mejores acuerdos y relaciones duraderas. Un enfoque basado en intereses puede generar mejores resultados.
¿Qué son las posiciones de negociación?
Posición de negociación
Las posiciones de los negociadores son las cosas que exigen que les des y también las cosas que se niegan a proporcionarte. Las posiciones de negociación generalmente se comunican en reuniones, correos electrónicos y propuestas.
¿Cuál es la posición ideal en una negociación?
La mayoría de los negociadores tienen tres posiciones básicas cuando están en conversaciones. Está el resultado ideal, el resultado realista y la posición de retroceso Los mejores negociadores no son siempre los que logran el resultado ideal sino los que logran algo en medio de la posición realista y la posición de retroceso.
