Los productos cautivos se se utilizan estratégicamente para maximizar los ingresos. Los vendedores generalmente siguen una estrategia de precios de mezcla de productos cuando fijan precios para productos cautivos. Se ofrece un precio bajo para el producto principal, pero se colocan precios altos para los productos cautivos.
¿Por qué las empresas utilizan precios de productos cautivos?
La fijación de precios de productos cautivos es la fijación de precios de productos que tienen un "producto principal" y una serie de "productos accesorios". Es una estrategia de precios que aprovecha un producto que se utilizará principalmente para atraer un gran volumen de clientes.
¿Cuál es un ejemplo de precios cautivos?
El precio cautivo ocurre cuando es necesario comprar un producto accesorio para usar un producto principal. Ejemplos clásicos de esto incluyen productos como hojas de afeitar para máquinas de afeitar y cartuchos de tóner para impresoras. Esto también se denomina fijación de precios de subproductos.
¿Qué es la estrategia cautiva?
Estrategia cautiva se refiere a un tipo de enfoque basado en marketing y ventas que persuade o limita al cliente, que compra un bien o producto inicialmente, para continuar comprando productos potenciales de ese vendedor.
¿Cómo se puede utilizar la fijación de precios de productos cautivos para motivar a los clientes a probar un nuevo producto?
Esta estrategia es adoptada por las empresas para atraer a los clientes para los productos básicos de bajo precio y obtener ingresos del margen de beneficio añadido a los productos cautivos Atraer a más clientes para los productos de bajo precio producto principal. Con el aumento de la base de clientes, también aumenta la venta de un producto cautivo.
