Un concepto de la teoría de la negociación, el BATNA es el mejor resultado que una parte podría esperar si cancelara las negociaciones, por ejemplo, poniendo fin a la mediación. BATNA no es una herramienta de negociación, sino un punto de referencia contra el cual se pueden evaluar las ofertas potenciales. …
¿Qué es un ejemplo de BATNA?
Ejemplo de BATNA
Si asumimos que Tom puede vender su auto a otra persona por $8,000, entonces $8,000 es el BATNA de Tom En tal escenario, no se llegará a un acuerdo, ya que Tom solo está dispuesto a vender por un mínimo de $8,000, mientras que Colin solo está dispuesto a comprar por un máximo de $7,500.
¿Qué significa BATNA?
La mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA) es el curso de acción que tomará una parte involucrada en las negociaciones si las conversaciones fracasan y no se puede llegar a un acuerdo.
¿Cómo puede determinar su BATNA?
Determinación de su BATNA
- desarrolle una lista de acciones que posiblemente podría tomar si no se llega a un acuerdo;
- mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas; y.
- seleccione, tentativamente, la opción que le parezca mejor. [4]
¿Qué es BATNA y qué tipo de negociación?
Como se indicó anteriormente, BATNA representa la mejor alternativa a un acuerdo negociado, y WATNA representa la peor alternativa a un acuerdo negociado. Estas son alternativas que tendrá una parte si las negociaciones no tienen éxito.
